quelles sont les méthodes.............?

il y'a 3 méthodes:

la fixation du prix dépend:

* de la demande: le prix de vente est fixé en prenant en considération les pouvoirs d'achats des consommateurs ( prix psychologique : prix que le consommateur est prêt à payer)

* de la concurrence: la fixation du prix de vente doit prendre en considération les prix pratiqués par les concurrents

*des coûts de revient : prendre en considération tt les frais ( achat de matieres premières, transformation, distribution..)

N.B: pour la pénétration, l'écrémage, l'alignement etc. se sont des stratégies et non des méthodes

il s'agit davantage d'un point d'équilibre (souvent mouvant, notamment dans les périodes de soldes) entre l'offre et la demande plutôt que de méthodes de fixations (les prix restent rarement fixes longtemps) de prix.

Ceci posé, certains commerçants étiquettent d'abord à un niveau très élevé certains produits nouveaux puis, en fonction du succès ou pas, diminuent peu à peu le prix, cela d'autant plus si des concurrents vendent à un tarif moins onéreux.

comme methodes je peux citer ces objectifs:

* Objectif de volume de vente / de pénétration Cette méthode doit entraîner, grâce aux économies d’échelle, des réductions de coûts. Il s’agit donc d?un prix de pénétration. Le prix est plus bas que celui de la concurrence directe et doit être dissuasif face à cette concurrence. Il sera fonction de l’élasticité de la demande par rapport aux prix. On veut toucher une part importante du marché pour le conquérir rapidement.

* Objectif d’écrémage Le prix est très élevé et la cible (segment limité à haut pouvoir d’achat) est prête à le payer (Mercedes). Le plafond sera représentatif à la fois de la qualité et de la notoriété. A long terme il sera important d’avoir un avantage concurrentiel perçu et décisif (innovations)

Le problème de la fixation des prix se pose dans les entreprises dans des circonstances multiples. On peut en dégager 7:

1. Lancement d'un produit nouveau,

2. Lancement sur un nouveau canal de distribution,

3. Lancement sur un nouveau marché,

4. Quand le produit existant franchi une étape dans son cycle de vie,

5. Quand la concurrence modifie ses prix ou lorsqu'on veut attaquer la concurrence

6. Quand les conditions économiques générales changent,

7. Quand les conditions de fixation du prix de revient du produit se modifient,

de ce fait on fait allusion à ces differents methodes de prix qui sont:

prix d'écrémage

Le prix est très élevé et la cible (segment limité à haut pouvoir d'achat) est prête à le payer (Mercedes).

prix de survie

La concurrence est impitoyable, la baisse des prix est du à la guerre au sein du secteur, et elle devrait pouvoir permettre à l'entreprise de survivre.

prix d'alignement sur la concurrence

On fixe un prix proche de celui des concurrents pour éviter la guerre des prix ou entrer sur un marché concurrentiel (lessives).

prix de gamme

On pratique une politique de prix d'appel pour un article de la gamme. Il faut veiller à la cohérence

le prix d’acceptabilité est le prix qu’accepte de payer le plus grand nombre de clients potentiels.

Le prix psychologique

Est quant à lui le prix le plus spontanément cité par les clients à l’intérieur de la zone d’acceptabilité.

Les types de prix de vente:

Le prix d’ancrage est le prix de référence dont se servent les clients potentiels pour comparer le marché.

Le prix barré

Lors d’une promotion ou action commerciale particulière, le prix barré est l’ancien prix que l’on place à côté du nouveau prix pour bien montrer sa diminution.

Le prix catalogue est le prix officiel auquel le produit ou service devrait être vendu, sans action commerciale particulière.

Le prix de pénétration (ou prix de lancement) qui permet au démarrage de lancer le produit.

Le prix défensif permet de réagir face à une baisse de prix de la part de concurrents.

Le prix dégressif , un prix qui décroît en fonction de la quantité de produits ou services commandés.

Le prix d’écrémage est par définition plus élevé que celui des concurrents.

Le prix extrême peut-être soit un prix inférieur au prix le plus bas du du marché, soit à l’inverse un prix supérieur au prix le plus haut pratiqué sur le marché.

Le prix magique , souvent comparé à tort au prix psychologique. En effet, le prix magique est un prix qui stimule théoriquement les ventes par rapport à la symbolique qu’il véhicule dans l’esprit des gens

Le prix du marché est le prix de vente moyen pratiqué par les concurrents pour un produit ou service.

Le prix différencié qui est un prix de vente qui permet de se démarquer immédiatement des concurrents.

les prix dépendant de l`offre et de la demande et voilà ce qui arrivent quand on veux berner les consommateurs ....

Carrefour condamné en Chine

Le géant français de la distribution va être condamné à une amende de 75.000 dollars par les autorités chinoises pour mauvais étiquetage des prix, rapporte le China Daily. L’affaire a été mise à jour par la Radio Nationale Chinoise (CNR) qui accuse Carrefour d’avoir trompé les consommateurs. Le distributeur a présenté ses excuses.