Marge de négociation dans le cadre d'un achat immobilier ?

je viens de casser ma tirellire pour acheter une baraque il y a deux mois..

La negociation est une vrai partie d'echec....il y a beaucoup de parametres qui rentrent en jeux....et en face de nous il y a des pros...les agents immobiliers....

Le premier tord c'est de croire qu'ils sont de notre cote...c'est pas vrai...ils sont la pour vendre la maison au plus haut prix....bien sur qu'ils sont sympa avec toi ...mais mine de rien , ils se renseignent....veulent savoir quel est ton boulot , comment tu occupe ton temps libre etc etc...avec cela ils se font une idee de ce qu'il vont pouvoir tirer de toi...ils n'ont pas besoin de savoir tout cela...moins ils en savent sur vous et mieux c'est....

1- toujours laisser croire a votre agent immobilier qu'il n'est pas le seul a vous faire visiter des maisons...

...il y a aussi la motivation...si tu saute partout quand tu vois la maison qu'il te propose , il sait qu'il a gagner....et la negociation sera d'autant plus dure....

2 - meme si c'est le coup de foudre...il faut pas le montrer...(c'est dur ) et surtout demander a continuer a visiter d'autre maisons....

Tout se negocie...meme les frais d'agence...oublier les 10 % theorique...j'ai reussi a la faire descendre a un peu plus de 3 %....la aussi il va vous faire son cinema....c'est la qu'il faut essayer d'utiliser ses argument contre lui.....ils arrentent pas de te dire qu'il faut vite se decider...car les maison il les vend rapidement....et ben si il en vend tant que cela des baraques..il peut bien faire un effort sur sa commission non ?

3 -ne jamais dire combien vous aller devoir emprunter pour acheter cette maison....il sera obliger de vous le faire dire au moment de signer la promesse de vente....il n'a pas besoin de la savoir avant....car si vous lui dites qu'il vous manque 50 000 euros pour acheter une maison de 400 000 , il est pas pret d'essayer de faire baisser le prix ....

4 - Concernant le prix de la maison elle meme , L'agent immobilier va vous dire qu'il va negocier pour vous....que neni ....je ne parle pas de dessous de table ....mais je pense qu'il est dans votre interet d'assister a toutes ces negociations , si vous n'etes pas present , vous ne savez pas ce qu'il se dit....dans tous les cas vous n'empecherez jamais un coup de fil de l'agent immo au vendeur....mais cela vous permettra de pouvoir aussi evaluer de votre cote la position du vendeur.....est il presser de vendre et pourquoi...

Les agents immobilier ont une facheuse tendance a vous faire visiter des maisons dont le prix est au dessus du budget initiale que vous lui avait donne....bonne occass pour lui rappeler votre budget et etre ferme sur la fait que vous ne pouvez pas le depasser...il pensera alors que vous empruntez quasiment la totalite du prix de la maison...et c'est votre avantage de le laisser croire cela...

Evidement lors des negociations , il faut trouver tout les defaux du monde a cette maison....le mieux c'est de visiter en couple....chacun sont role....la femme qui se plaint et du coup le mari doute.....le doute .....n'hesiter pas a bleuffer..".oui mais tu te rapelle de la maison qu'on a visiter il ya deux jours...elle avait cela de meiux que celle la et babla.....il faut que le vendeur sente qu'il va devoir faire un effort si il veut vous vendre sa baraque......attention l'intox existera des deux cotes.....l'agnet immobilier vous dira qu'il a deja des gens sur le coup suseptible de vouloir l'acheter...plus cher que ce que vous proposer evidement....et le doute s'installera aussi de votre cote !!!

Quand a definir une marge , c'est pas bien evident...perso sur le prix de la maison j'ai gagner 12 %...j'ai batailler a 1000 euros pres....l'agent immobilier a hallucine...me disant que cela ne se faisait pas....mais je l'ai fait ...ensuite j'ai gagne 7 % sur les frais d'agence....puis j'ai reussi aussi a faire legerement surestimer ce qu'il y a vait dans la maison (cuisine integre etc...) dont la valeur est deduite pour le calcul des frais de notaire..(les frais de notaire sont non negociables )

J'ai pas forcement acheter au meilleur moment (signer l'acte de vente en juin mais le sous siem en decembre 2006 )

Actuellement c'est sur que l'infaltion c'est calmee et surtout les acheteurs moins nombreux....

En resumer c'est un vrai combat qui vous reveille la nuit....mais je pense pas qu'on puisse chiffrer la marge....

Euh........bonne chance.....!!!!!!!

Tout dépend de ce que l'agence et/ou le propriétaire auront estimé.

Dans beaucoup de région, les prix sont surévalués par rapport à la qualité du bien et les marges de négo peuvent être très importantes... si ton argumentation est bien construite évidemment.

Et pour avoir une argumentation solide, il faut être curieux, poser des questions précises, aller au cadastre, vérifier les politiques et constructions à venir de la commune, etc... et évidemment poser un oeil objectif sur l'état du bien. Tu devras tout justifier!

Tu peux faire descendre un bien de quelques milliers d'Euros comme de plusieurs dizaines de milliers. Il n'y a pas de règle absolue.

Tu peux tomber sur une personne obtue ou pas pressée qui ne t'ouvrira rien comme opportunité. Ou au contraire profiter d'une situation un peu délicate ou d'une urgence (c'est pas ce qu'il y a de plus classe, mais bon...) pour descendre le prix un max. Si l'autre partie a envie (ou intérêt) de négocier, vous tomberez sur un prix intermédiaire globalement satisfaisant.

Mais il ne faut pas croire que tu tomberas souvent sur l'opportunité à 50%!!!

Bon courage. Je suis en plein dans les négo immobilières en ce moment!!! (enfin mon mari... héhéhé)

J'ai trouvé sur le site www.crashimmo.com des informations comme l'historique du prix ou l'ancienneté de l'annonce: informations précieuses pour une négociation.

Il sera d'autant plus facile de négocier si le bien est "de type courant" et n'a pas trouvé acquéreur depuis longtemps...

Si le bien est "plutôt rare, "exceptionnel " et bien placé, c'est plus difficile et la marge de négociation peut être limitée entre à 3 %... ( il trouvera de toute façon un acquéreur acceptant cette marge...)

Pour les biens "courants", on peut atteindre nettement plus ( 8 à 10 % ), surtout si le vendeur a pris un prêt relai et est, au moment de la visite, "acculé à la vente" (... et qu'il y a aussi d'autres biens du même type en vente dans le quartier ou dans la copropriété ...)

...Mais la meilleure solution reste d'acheter directement au particulier, car la négociation se fait d'emblée sur "le prix fixé par l'agence et déjà diminué des frais de commission"...

Il ne vaut mieux pas modifier le prix de plus de 10%, à moins que vous réussissiez à l'expliquer (travaux à prévoir, défaut handicapant...)